← do gry
Technika wpływu
Autorytet
Robert Cialdini · uczy ostrożność (łatwo o manipulację)
Powołujesz się na ekspertów, przepisy lub symbole władzy, żeby rozmówca się podporządkował.
Jak to działa
Ludzie odruchowo ulegają sygnałom autorytetu (tytuł, przepis, ekspert) zamiast samodzielnie oceniać argument.
W praktyce — gdzie tego użyć
- Powołaj się na eksperta, badania lub przepis: 'lekarze zalecają...'.
- Pokaż swoje doświadczenie/kompetencje, zanim coś doradzisz.
- Wskaż konkretny punkt regulaminu, który popiera twoją prośbę.
✓ Kiedy używaćGdy decyzja jest niepewna, a rozmówca szuka pewnego oparcia.
✕ Kiedy unikaćGdy autorytet jest nietrafny lub nadęty — brzmi jak 'bo ja tak mówię'.
Na kogo działa najlepiej
ostrożnisceptyczni
Jak ją rozpoznać u innych
- odwołanie do autorytetu lub przepisu zamiast argumentu merytorycznego
Jak się przed nią bronić
Obiektywne kryteria