← do gry
Technika wpływu
Plan B (siła odejścia)
Fisher & Ury (Harvard) · uczy fair grę
Pokazujesz swoją najlepszą alternatywę i gotowość odejścia — to źródło realnej siły w rozmowie.
Jak to działa
Im lepsza twoja alternatywa wobec braku porozumienia, tym mniej zależysz od drugiej strony i tym silniejsza twoja pozycja.
W praktyce — gdzie tego użyć
- Zanim negocjujesz, ustal swój plan B — to twoja realna siła.
- Pokaż spokojnie, że masz alternatywę: 'mam inne oferty'.
- Wzmacniaj swój plan B i delikatnie podważaj plan B drugiej strony.
✓ Kiedy używaćPrzed każdą ważną negocjacją — i gdy druga strona ciśnie.
✕ Kiedy unikaćGdy nie masz realnej alternatywy — blef łatwo zdemaskować.
Na kogo działa najlepiej
ceniący status / dumnianalityczni
Jak ją rozpoznać u innych
- powołanie realnej alternatywy lub gotowości rezygnacji