← do gry
Technika wpływu
Etos (wiarygodność)
Arystoteles · uczy fair grę
Przekonujesz wiarygodnością i charakterem: kompetencją, uczciwością, dobrymi intencjami.
Jak to działa
Odbiorca ufa nadawcy, który wydaje się kompetentny, prawy i życzliwy — i dlatego przyjmuje jego prośbę.
W praktyce — gdzie tego użyć
- Pokaż doświadczenie, uczciwość i dobre intencje, ZANIM przekonujesz.
- Przyznaj się do wad/ograniczeń — paradoksalnie zwiększa zaufanie.
- Dotrzymuj słowa w drobiazgach — reputacja pracuje na ciebie później.
✓ Kiedy używaćZawsze — to fundament; bez zaufania reszta nie działa.
✕ Kiedy unikaćGdy nadymasz swój autorytet bez pokrycia.
Na kogo działa najlepiej
sceptycznianalityczni
Jak ją rozpoznać u innych
- budowanie własnej wiarygodności jako podstawy przekonania