← do gry
Technika wpływu
Ramowanie
psychologia decyzji · uczy ostrożność (łatwo o manipulację)
Te same fakty ubierasz w słowa, które prowadzą do twojej odpowiedzi (np. strata zamiast zysku).
Jak to działa
Identyczna treść w innej ramie (zysk vs strata, problem vs okazja) zmienia decyzję, choć fakty są te same.
W praktyce — gdzie tego użyć
- Ujmij to samo w korzystną ramę: '90% zadowolonych' zamiast '10% niezadowolonych'.
- Przedstaw koszt jako inwestycję, a wadę jako cechę.
- Mów o tym, co druga strona ZYSKA albo STRACI — zależnie co ją rusza.
✓ Kiedy używaćGdy fakty są neutralne, a chcesz nadać im kierunek.
✕ Kiedy unikaćGdy rama wykrzywia prawdę — to już manipulacja.
Na kogo działa najlepiej
emocjonalniostrożni
Jak ją rozpoznać u innych
- przeformułowanie tych samych faktów w korzystną ramę (zysk↔strata, problem↔okazja)
Jak się przed nią bronić
Obiektywne kryteria