← do gry
Technika wpływu
Sympatia
Robert Cialdini · uczy fair grę
Budujesz sympatię — komplementem, podobieństwem, ciepłem — bo łatwiej mówimy 'tak' osobom, które lubimy.
Jak to działa
Sympatia, podobieństwo i komplementy obniżają opór; lubianej osobie ustępujemy chętniej.
W praktyce — gdzie tego użyć
- Przed prośbą doceń jedną KONKRETNĄ rzecz u rozmówcy (nie ogólnik).
- Znajdź realny wspólny punkt (miasto, hobby, doświadczenie) — obniża gardę.
- Bądź ciepły i uważny: zapamiętaj imię, nawiąż do tego, co ktoś mówił.
✓ Kiedy używaćNa początku rozmowy, gdy nie ma jeszcze relacji.
✕ Kiedy unikaćGdy ktoś jest podejrzliwy — przesadny komplement brzmi jak podlizywanie.
Na kogo działa najlepiej
emocjonalniceniący status / dumni
Jak ją rozpoznać u innych
- komplement, budowanie podobieństwa lub ciepła przed prośbą