← do gry
Technika wpływu
Parafraza
Chris Voss · uczy fair grę
Powtarzasz ostatnie kluczowe słowa rozmówcy i milkniesz, żeby sam się rozgadał i odsłonił.
Jak to działa
Powtórzone słowa brzmią jak pytanie i zaproszenie; rozmówca odruchowo doprecyzowuje, ujawniając więcej, niż zamierzał.
W praktyce — gdzie tego użyć
- Powtórz ostatnie 2-3 słowa rozmówcy i zamilcz — sam się rozgada.
- Parafrazuj, by pokazać, że słuchasz: 'czyli mówisz, że...'.
- W konflikcie odbij emocję, zanim przejdziesz do meritum.
✓ Kiedy używaćGdy chcesz, by druga strona odsłoniła więcej albo poczuła się wysłuchana.
✕ Kiedy unikaćGdy robisz to mechanicznie — brzmi jak papuga.
Na kogo działa najlepiej
emocjonalnisceptyczni
Jak ją rozpoznać u innych
- powtórzenie 1-3 ostatnich słów rozmówcy zakończone pauzą lub pytaniem