← do gry
Technika wpływu
Obiektywne kryteria
Fisher & Ury (Harvard) · uczy fair grę
Opierasz się na niezależnym, sprawiedliwym standardzie (zasada, precedens, fakt), nie na sile woli.
Jak to działa
Odwołanie do bezstronnego kryterium pozwala drugiej stronie ustąpić bez poczucia przegranej — ulega zasadzie, nie tobie.
W praktyce — gdzie tego użyć
- Oprzyj prośbę o niezależny standard: cennik rynkowy, precedens, regulamin.
- Zamiast 'bo ja chcę' powiedz 'bo tak mówi zasada/rynek'.
- Zaproponuj wspólne, sprawiedliwe kryterium rozstrzygnięcia sporu.
✓ Kiedy używaćGdy chcesz, by ktoś ustąpił bez poczucia przegranej.
✕ Kiedy unikaćGdy kryterium jest naciągane — druga strona podważy jego trafność.
Na kogo działa najlepiej
analitycznisceptyczni
Jak ją rozpoznać u innych
- odwołanie do bezstronnego standardu jako podstawy decyzji