← do gry
Technika wpływu
Patos (emocje)
Arystoteles · uczy ostrożność (łatwo o manipulację)
Przekonujesz, poruszając emocje odbiorcy: współczucie, dumę, strach, nadzieję.
Jak to działa
Wzbudzona emocja przeważa nad chłodną kalkulacją i popycha rozmówcę w stronę pożądanej decyzji.
W praktyce — gdzie tego użyć
- Opowiedz poruszającą historię zamiast suchych faktów.
- Odwołaj się do wartości i uczuć rozmówcy (bezpieczeństwo, duma, troska).
- Maluj obraz: 'wyobraź sobie, jak...'.
✓ Kiedy używaćGdy decyzja jest emocjonalna albo trzeba zmotywować.
✕ Kiedy unikaćGdy rozmówca jest analityczny i chce liczb — emocje go zniechęcą.
Na kogo działa najlepiej
emocjonalni
Jak ją rozpoznać u innych
- odwołanie do emocji jako głównej dźwigni
Jak się przed nią bronić
Obiektywne kryteria
Przećwicz w grze
Postacie, które łamie ta technika:
Partnerka Ada