← do gry
Technika wpływu
Dowód społeczny
Robert Cialdini · uczy ostrożność (łatwo o manipulację)
Powołujesz się na to, co robią inni, żeby rozmówca poszedł w ich ślady.
Jak to działa
W niepewności ludzie traktują zachowanie innych jako wskazówkę, co jest słuszne i bezpieczne.
W praktyce — gdzie tego użyć
- Pokaż, że inni już to zrobili: 'większość zespołu już się zapisała'.
- W sprzedaży użyj opinii i liczb klientów ('zaufało nam 500 firm').
- Przy dziecku: 'starsze dzieciaki już tak robią'.
✓ Kiedy używaćGdy ktoś jest niepewny i szuka wzorca.
✕ Kiedy unikaćGdy rozmówca ceni się na indywidualistę — 'wszyscy tak robią' go odpycha.
Na kogo działa najlepiej
sceptyczniostrożni
Jak ją rozpoznać u innych
- powołanie zachowania innych jako wzorca do naśladowania
Jak się przed nią bronić
Obiektywne kryteria